公立醫(yī)院的耗材采購(gòu)日益向集中化、規(guī)范化、透明化發(fā)展，“掛網(wǎng)招標(biāo)”已成為產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院銷售渠道的主流模式和必要前提。平創(chuàng)醫(yī)療的耦合劑能夠在全國(guó)多個(gè)省市的藥品和醫(yī)用耗材集中采購(gòu)平臺(tái)并成功中標(biāo)，將極大地賦能合作的經(jīng)銷商。

全國(guó)掛網(wǎng)降低經(jīng)銷商進(jìn)院難度的主要途徑：

官方背書，資質(zhì)審核流程簡(jiǎn)化：

產(chǎn)品能夠成功掛網(wǎng)，意味著其生產(chǎn)廠家的合法資質(zhì)（如生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證）、產(chǎn)品的注冊(cè)認(rèn)證（醫(yī)療器械注冊(cè)證）、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（符合國(guó)家及行業(yè)要求）以及價(jià)格合理性等，已經(jīng)通過(guò)了省級(jí)乃至國(guó)家層面集采機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一、嚴(yán)格審核。經(jīng)銷商在向目標(biāo)醫(yī)院推廣時(shí)，無(wú)需再在這些基礎(chǔ)資質(zhì)的真實(shí)性和合規(guī)性上做過(guò)多解釋和證明，醫(yī)院方也因此減少了繁瑣的初步篩選和背景調(diào)查工作。這直接降低了入院的第一道“資質(zhì)門檻”。

采購(gòu)路徑清晰，繞開傳統(tǒng)壁壘：

對(duì)于醫(yī)院而言，采購(gòu)已在本地集采平臺(tái)掛網(wǎng)目錄中的產(chǎn)品，其流程更為便捷。通?？梢悦獬蚝?jiǎn)化院內(nèi)原有的復(fù)雜招標(biāo)、多輪議價(jià)、多部門審批等環(huán)節(jié)，可以直接通過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)下單，或參照中標(biāo)結(jié)果與供應(yīng)商（或其授權(quán)經(jīng)銷商）簽訂采購(gòu)合同。經(jīng)銷商不再需要像以往那樣，在每一家醫(yī)院都投入巨大精力去攻克層層審批的“隱形壁壘”。

價(jià)格透明，減少談判消耗：

掛網(wǎng)中標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格具有公開性和透明度，是在充分競(jìng)爭(zhēng)后形成的。經(jīng)銷商在與醫(yī)院洽談時(shí)，價(jià)格方面有了明確的官方依據(jù)，避免了以往在價(jià)格博弈上可能耗費(fèi)的大量時(shí)間和精力，也減少了因價(jià)格不確定性帶來(lái)的溝通障礙。

提升入院成功率與效率：

由于上述資質(zhì)預(yù)審、流程簡(jiǎn)化和價(jià)格透明的優(yōu)勢(shì)，醫(yī)院在選擇耗材時(shí)，自然更傾向于這類“省心省力”的已中標(biāo)產(chǎn)品。經(jīng)銷商推廣這類產(chǎn)品，其入院的成功率會(huì)顯著提高，從初次接觸到最終實(shí)現(xiàn)銷售的周期也會(huì)大大縮短。這使得經(jīng)銷商可以用同樣的資源覆蓋更多醫(yī)院，或更快地在目標(biāo)醫(yī)院實(shí)現(xiàn)突破。

增強(qiáng)經(jīng)銷商推廣信心與專業(yè)形象：

手握“全國(guó)多地中標(biāo)”的有力證明，經(jīng)銷商在與醫(yī)院關(guān)鍵決策人（如設(shè)備科、醫(yī)工科、采購(gòu)科、科室主任）溝通時(shí)，底氣更足，專業(yè)形象也得到提升。

如果我們將傳統(tǒng)的、需要逐個(gè)醫(yī)院攻關(guān)的進(jìn)院難度設(shè)為100%，那么，由于全國(guó)掛網(wǎng)帶來(lái)的資質(zhì)預(yù)認(rèn)可、流程簡(jiǎn)化、價(jià)格明晰以及政策導(dǎo)向等綜合效應(yīng)，使得經(jīng)銷商在時(shí)間成本、人力成本、溝通成本以及不確定性風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面都得到了顯著優(yōu)化，從而在整體上將進(jìn)院難度降低一個(gè)可觀的百分比（如30%的估算）。

平創(chuàng)醫(yī)療的耦合劑憑借突出品質(zhì)和完善資質(zhì)，在全國(guó)范圍內(nèi)取得了廣泛的掛網(wǎng)中標(biāo)成就。這一核心優(yōu)勢(shì)，極大地降低了合作經(jīng)銷商在開拓醫(yī)院市場(chǎng)時(shí)的準(zhǔn)入門檻和推廣難度，助力其更高效、更順暢地將平之創(chuàng)高品質(zhì)耦合劑送達(dá)臨床一線。

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