在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的背景下，各地藥品和醫(yī)用耗材集中采購平臺普遍推行“量價掛鉤”的采購策略。這一策略的核心思想是，通過承諾或?qū)崿F(xiàn)一定的采購量，來換取更優(yōu)惠的產(chǎn)品價格。對于掛網(wǎng)的醫(yī)用耦合劑而言，量價掛鉤是影響其在醫(yī)院實際采購中表現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一。

量價掛鉤策略的實施，對生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)都產(chǎn)生了影響。對于耦合劑生產(chǎn)企業(yè)而言：

價格談判壓力： 為了獲得更大的采購量，企業(yè)需要在掛網(wǎng)談判或后續(xù)的帶量采購中給出更具競爭力的價格。

市場份額爭奪： 誰能爭取到更多醫(yī)院的承諾采購量或?qū)嶋H采購量，誰就能在量價掛鉤中占據(jù)有利地位，獲得更大的市場份額

供應(yīng)能力挑戰(zhàn)： 獲得大量采購訂單后，企業(yè)需要確保穩(wěn)定、充足的生產(chǎn)和供應(yīng)能力，否則可能面臨違約風(fēng)險。

營銷模式轉(zhuǎn)變： 量價掛鉤更加考驗企業(yè)的渠道管理和終端落地能力，需要與配送商和醫(yī)院建立更緊密的合作關(guān)系。

對于醫(yī)院而言，量價掛鉤有助于降低采購成本，減輕患者負(fù)擔(dān)。但醫(yī)院在選擇產(chǎn)品時，仍然會在價格、質(zhì)量、性能、安全性以及供應(yīng)穩(wěn)定性之間進(jìn)行權(quán)衡。特別是對于無菌耦合劑這類關(guān)乎患者安全的產(chǎn)品，質(zhì)量和安全性往往是首要考量，在此基礎(chǔ)上才會尋求最優(yōu)的價格。

掛網(wǎng)產(chǎn)品的量價掛鉤策略促使市場競爭更加激烈，企業(yè)需要綜合提升產(chǎn)品力、成本控制能力和市場服務(wù)能力，才能在集中采購中脫穎而出，贏得醫(yī)院的青睞和采購量。

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