如果產(chǎn)品采用了獨(dú)特的生產(chǎn)工藝（如平創(chuàng)醫(yī)療的HKH高速剪切技術(shù)）、特殊的原料配方或擁有相關(guān)專(zhuān)利保護(hù)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就難以簡(jiǎn)單仿制其核心優(yōu)勢(shì)，從而在技術(shù)層面構(gòu)筑了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

強(qiáng)大的品牌力與市場(chǎng)口碑：

一個(gè)在醫(yī)生群體和醫(yī)院管理者中都建立了良好口碑和高度信任的品牌，其產(chǎn)品本身就具有一定的“抗沖擊性”。新品牌或低價(jià)競(jìng)品往往難以在短時(shí)間內(nèi)撼動(dòng)其市場(chǎng)地位。

完善的資質(zhì)與廣泛的市場(chǎng)準(zhǔn)入：

擁有齊全的國(guó)內(nèi)國(guó)際認(rèn)證（如FDA/CE）、在多地集采中廣泛中標(biāo)的產(chǎn)品，其合規(guī)性和市場(chǎng)準(zhǔn)入的便捷性本身就是一種優(yōu)勢(shì)，競(jìng)品若不具備同等資質(zhì)，則難以構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅。

經(jīng)銷(xiāo)商如何利用這一點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)控？

審慎選品：在選擇代理品牌時(shí)，優(yōu)先考察其產(chǎn)品是否具備上述“不易被替換”的特質(zhì)，避免選擇同質(zhì)化嚴(yán)重、僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

深度推廣核心價(jià)值：向客戶(hù)（醫(yī)院、醫(yī)生）充分傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化其不可替代性認(rèn)知。

構(gòu)建長(zhǎng)期合作關(guān)系：與廠家和終端客戶(hù)建立基于信任和價(jià)值共享的長(zhǎng)期合作，共同抵御市場(chǎng)波動(dòng)。

通過(guò)選擇平之創(chuàng)®醫(yī)用超聲耦合劑這么一款真正“硬核”、不易被替換的耦合劑，經(jīng)銷(xiāo)商不僅能減少來(lái)自競(jìng)品的直接沖擊，更能穩(wěn)固自身市場(chǎng)份額，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)更健康、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。